“如果可以選擇，我不想做大股東，太累?！?/p>
5月5日，魅族科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃章在魅族論壇上留言。
偏安珠海一隅的魅族手機(jī)近日處于輿論中心。
最近媒體報(bào)道，珠海國(guó)資委關(guān)聯(lián)的珠海虹新動(dòng)能古錢投資基金（以下簡(jiǎn)稱“珠海虹新”）將投資魅族，取代創(chuàng)始人黃章最大股東的身份，且為了空出新的席位，魅族高級(jí)副總裁李楠已不在公司主要人員名單。
隨后，魅族官方發(fā)布公告稱，珠海虹新正式投資魅族，但是魅族最大股東和實(shí)際控制人還是黃章。同時(shí)，根據(jù)協(xié)議約定，珠海虹新?lián)碛幸幌孪?，所以李楠雖離開(kāi)董事席位，依然在職，繼續(xù)擔(dān)任公司CMO一職。
黃章一聲“太累”的背后，是阿里投資后，魅族手機(jī)年銷量直線增至2500萬(wàn)臺(tái)又瘋狂跌至800萬(wàn)臺(tái)的跌宕起伏，也是魅族員工由4000人裁到1000多人的各種無(wú)奈。
此次珠海國(guó)資的出手，是對(duì)魅族的一次輸血搶救，也是魅族和黃章的一場(chǎng)自救。
這種操作似曾相識(shí)，與當(dāng)年錘子和四川成都成華區(qū)資金“聯(lián)姻”如出一轍。錘子手機(jī)已成過(guò)去，錘子手機(jī)創(chuàng)始人羅永浩5月6日晚間在微博上首次承認(rèn)了失敗。只不過(guò)羅老師復(fù)出之心不死，稱自己的“創(chuàng)造力才剛剛開(kāi)始猥瑣發(fā)育”。
和錘子一樣，魅族也有一群鐵粉。黃章在魅族論壇的每一次發(fā)聲都會(huì)引來(lái)“魅友”（魅族粉絲）的圍觀。這一次，也不例外，“太累”一出，竟是“魅友”的鼓勵(lì)和加油。
不過(guò)，在整個(gè)市場(chǎng)下滑、頭部企業(yè)血拼的今天，依舊“小而美”的魅族會(huì)咸魚(yú)翻身，還是會(huì)成為下一個(gè)錘子？
“Ov（OPPO、vivo）等公司用兩倍年薪挖走了我們至少2/3的人。”
4月中旬，網(wǎng)絡(luò)流傳一張私信截圖，魅族Flyme工程師洪漢生在回復(fù)網(wǎng)友關(guān)于安卓底層升級(jí)的問(wèn)題時(shí)透露被挖墻腳，他表示，團(tuán)隊(duì)正在重建中，等新人成長(zhǎng)起來(lái)會(huì)繼續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)更新。
Flyme曾是魅族引以為傲的手機(jī)UI系統(tǒng)。
基于安卓基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的UI系統(tǒng)，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的一個(gè)競(jìng)技場(chǎng)，魅族Flyme、小米MIUI和華為的EMUI，曾是國(guó)產(chǎn)UI系統(tǒng)的第一梯隊(duì)。
隨著手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)，Ov后期發(fā)力，開(kāi)始高薪挖人。2018年11月，OPPO公開(kāi)了Color OS6，并確認(rèn)搭載在次年4月10日發(fā)布的新機(jī)Reno上。
負(fù)責(zé)Color OS6設(shè)計(jì)的陳希，是原魅族Flyme視覺(jué)總設(shè)計(jì)師。Color OS6推出時(shí)曾被指抄襲Flyme，黃章還放出狠話——“已經(jīng)讓律師跟進(jìn)，以及追究離職員工違反競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任”。
“Flyme是魅族是盈利部門，是全公司最受重視的部門?！苯趶镊茸咫x職的張夢(mèng)告訴《中國(guó)企業(yè)家》。
張夢(mèng)坦言，魅族人員的流動(dòng)不全是友商挖墻腳，薪水和裁員也是主要因素。因?yàn)榈靥幹楹＃啾热A為、Ov等深圳企業(yè)，魅族的薪資待遇沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。隨著公司業(yè)績(jī)的下滑，魅族在2018年又進(jìn)行了幾次比較大的裁員。
至今，魅族裁員計(jì)劃依然在小規(guī)模地繼續(xù)。從最巔峰時(shí)期的約4000人，到現(xiàn)在整個(gè)公司也就剩下1000多人。這意味著，不到兩年時(shí)間，魅族員工縮減了2/3。
裁員背后，是手機(jī)銷量的下滑。
張夢(mèng)入職魅族之初，正是公司上下摩拳擦掌、大干一場(chǎng)的時(shí)候。她也經(jīng)歷了近兩年魅族手機(jī)銷量的巨大變化。
“最明顯的感受是2018年?！睆垑?mèng)回憶，“雖然主要的幾個(gè)市場(chǎng)銷量尚可，但魅族整體的銷量大幅下滑?！?/p>
市場(chǎng)研究公司賽諾的數(shù)據(jù)顯示，2018年，魅族在中國(guó)市場(chǎng)的智能手機(jī)銷量?jī)H948萬(wàn)臺(tái)，同比下滑46%，排名第7。在這個(gè)榜單上，曾一度被認(rèn)為對(duì)標(biāo)魅族的小米排名第六，銷量為4796萬(wàn)臺(tái)。
裁員悄然開(kāi)始。魅族大廳前臺(tái)旁的宣傳易拉寶上，出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)語(yǔ)，內(nèi)容大致為：3個(gè)人干5個(gè)人的活，拿4個(gè)人的工資。這在過(guò)去的魅族不常見(jiàn)，相比華為、小米等公司的“996”，魅族的工作節(jié)奏并不瘋狂，大部分時(shí)間甚至不會(huì)加班。
據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》了解，一些員工對(duì)于這樣的改變表示不屑，有的部門被裁掉部分人，剩下的人承擔(dān)了更多的工作，但是薪水并沒(méi)有達(dá)到理想水平，基層員工的年終獎(jiǎng)幾乎可以忽略不計(jì)。
欠薪的情況沒(méi)有出現(xiàn)，但財(cái)政上的收緊在業(yè)務(wù)上顯現(xiàn)。營(yíng)銷部門感受很明顯，十萬(wàn)以上的大額報(bào)銷審核變慢，大型活動(dòng)和推廣也在減少。2015年拿到阿里投資后，魅族曾在珠海的體育場(chǎng)舉辦大型年會(huì)，但是2017年之后，魅族的年會(huì)都改為部門聚會(huì)慶祝。
裁員造成人心惶惶，有人選擇主動(dòng)離開(kāi)，有人選擇留下觀望。
在魅族工作3年多的周蕓，幸運(yùn)地躲過(guò)了裁員，她暫時(shí)還沒(méi)有換工作的打算。
“現(xiàn)在工作的確不好找?！敝苁|告訴《中國(guó)企業(yè)家》。她透露，珠海國(guó)資投資魅族的消息，其實(shí)很早就在員工圈子討論了，留下的人看待公司前景比較樂(lè)觀。
“如果變成國(guó)企，至少不會(huì)死掉吧?！敝苁|感慨了一下。
魅族的迷失，似乎是從2014年年底的“膨脹”開(kāi)始。
張夢(mèng)明顯感覺(jué)到，拿到阿里的投資后，魅族內(nèi)部開(kāi)始擴(kuò)招，新增了很多業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。產(chǎn)品和業(yè)務(wù)上的盲目擴(kuò)張，讓魅族“小而美”的高端定位開(kāi)始混亂。2014年到2017年，魅族采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，新品推出數(shù)量明顯增加，卻沒(méi)有一個(gè)真正的爆款。
2003年成立的魅族，從MP3播放器開(kāi)始做起，因?yàn)閷?duì)品質(zhì)的嚴(yán)格把控受到市場(chǎng)認(rèn)同，成為MP3第一品牌，擁有了大量忠實(shí)用戶。蘋果在2007年推出iPhone后，黃章開(kāi)始研究智能手機(jī)，并在2009年推出第一款智能手機(jī)魅族M8。M8上市當(dāng)天，幾乎每家魅族專賣店門口都是“魅友”早早排起的購(gòu)機(jī)長(zhǎng)隊(duì)。
憑借個(gè)性與性價(jià)比，魅族手機(jī)吸引了一大批忠實(shí)的年輕用戶。雷軍作為投資人，決定進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)前，還慕名去魅族拜訪請(qǐng)教了黃章。創(chuàng)立小米后，雷軍創(chuàng)造了手機(jī)市場(chǎng)上的增長(zhǎng)神話，反觀魅族，卻似乎錯(cuò)過(guò)了智能手機(jī)的風(fēng)口。
黃章開(kāi)始反思。
2015年初，魅族對(duì)外開(kāi)放獲得6.5億美元投資，期待資金能給魅族帶來(lái)跨越式發(fā)展。其中阿里投了5.9億美元。
2010年起，BAT（百度、阿里、騰訊）在智能操作系統(tǒng)上開(kāi)始布局，騰訊最先入場(chǎng)，先是在2010年底與華為合作推出HIQQ手機(jī)，水花不大，2015年推出TencentOS，兩年后停止應(yīng)用；百度云OS也在2015年停止更新。
阿里和創(chuàng)始人馬云也對(duì)智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)一直有著濃厚的興趣。馬云認(rèn)為智能手機(jī)等終端可以為阿里OS智能操作系統(tǒng)打開(kāi)局面。
2014年10月，魅族舉行魅族-阿里YunOS戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)，搭載阿里YunOS的魅族MX4手機(jī)正式發(fā)布。時(shí)任阿里巴巴首席技術(shù)官的王堅(jiān)與當(dāng)時(shí)的魅族總裁白永祥、副總裁李楠就入股一事進(jìn)行談判。
2015年春天，阿里順利入股魅族后，黃章和馬云見(jiàn)過(guò)一次面，黃章罕見(jiàn)地在微博上發(fā)出了自己與馬云的合影，稱“受益匪淺”。當(dāng)時(shí)，馬云亦非常看好魅族，認(rèn)為未來(lái)國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)只有前三強(qiáng)才有機(jī)會(huì)，他看好的是：蘋果、小米、魅族。
市場(chǎng)流傳著阿里和魅族年銷量2000萬(wàn)臺(tái)的對(duì)賭協(xié)議，但一直被雙方否認(rèn)。不管怎樣，拿著阿里的資金，魅族在線下及子品牌魅藍(lán)的營(yíng)銷上下足了功夫，魅族的銷量在2015年直接沖到了2000萬(wàn)臺(tái)。
也是從這一年開(kāi)始，魅族開(kāi)始瘋狂招人。這折射出魅族和黃章特別希望給阿里交上一份漂亮的成績(jī)單。
不過(guò)，2016年魅族銷量雖然緩慢增長(zhǎng)，只比2015年多了200萬(wàn)臺(tái)，為2200萬(wàn)臺(tái)，明顯落后于Ov的增速。2017年，黃章再次出山，親自掛帥手機(jī)業(yè)務(wù)。
在員工眼里，黃章的個(gè)性在這兩年發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。
張夢(mèng)告訴《中國(guó)企業(yè)家》，過(guò)去黃章常常宣稱，手機(jī)要什么功能全憑其個(gè)人喜歡，現(xiàn)在他會(huì)講到企業(yè)責(zé)任，做手機(jī)要考慮市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的想法，因?yàn)轺茸瀣F(xiàn)在要養(yǎng)活這么多人，要對(duì)得起員工。
魅族總部位于珠海市科技創(chuàng)新海岸魅族科技樓，黃章的辦公室是5樓的一個(gè)獨(dú)立空間，和前幾年只會(huì)在家里和公司高管喝茶聊天不同，如今黃章常常出現(xiàn)在公司，員工經(jīng)?？梢栽陔娞蓍g碰見(jiàn)他。
在魅族社區(qū)論壇里，黃章依然非常活躍，“魅友”也常常與他互動(dòng)。每次發(fā)布會(huì)前，手機(jī)還沒(méi)公布細(xì)節(jié)，他就已經(jīng)開(kāi)始在論壇上曬細(xì)節(jié)，提前劇透。
“黃老板不喜歡玩微博，他愛(ài)玩論壇?！睆垑?mèng)對(duì)《中國(guó)企業(yè)家》形容，這很像魅族的營(yíng)銷，不走流量，圈地自萌。
“死忠粉抵100個(gè)路人?！狈劢z文化曾是魅族的基石，但是，極客當(dāng)?shù)赖臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。
國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，頭部廠商蠶食著中小品牌的市場(chǎng)份額，“圈地自萌”不再小確幸。擁有大批“米粉”的小米，也開(kāi)始擁抱流量明星，竭力吸引更廣泛的用戶群體。魅族亦在求變。
2017年6月，黃章邀請(qǐng)楊柘來(lái)魅族任CSO，主管市場(chǎng)營(yíng)銷。楊柘曾在華為擔(dān)任終端CMO，主導(dǎo)過(guò)P6、P7、P8和Mate7的推出，均獲得了成功，可是后來(lái)他去TCL任首席運(yùn)營(yíng)官兼中國(guó)區(qū)總裁，卻因業(yè)績(jī)不佳遭到免職。
楊柘試圖將魅族的定位引向商務(wù)機(jī)，針對(duì)中年用戶，但魅族的核心用戶是年輕人，“魅友”直呼手機(jī)變丑了，并不為新品買單。在技術(shù)革新上，魅族也再次追錯(cuò)了潮流，Pro 7的畫(huà)屏設(shè)計(jì)，在追求“全面屏”的市場(chǎng)接受度不高，發(fā)布兩個(gè)月就遭遇降價(jià)。
阿里的態(tài)度也曖昧起來(lái)。阿里在YunOS投入巨大資金，但是依然缺少足夠的終端。魅族日漸下滑的出貨量，也會(huì)讓阿里重新考量這份投資。
2018年底，阿里續(xù)投魅族的消息頻繁傳出，2019年4月27日，魅族論壇爆料，阿里魅族正在為第二次入資進(jìn)行談判。但是，雙方?jīng)]有任何官方回應(yīng)。
《中國(guó)企業(yè)家》查詢國(guó)家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)，在魅族最新的股東名單上，阿里控股的杭州魅投信息技術(shù)有限公司依然在列，是魅族第二大股東，擁有魅族27.2319%股權(quán)，黃章依然是大股東，擁有49.0819%股權(quán)。
“互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)廠商投資，除了錢，還能給予很多資源，但是現(xiàn)在越來(lái)越難了?！豹?dú)立電信分析師付亮告訴《中國(guó)企業(yè)家》，小眾廠商如果無(wú)法拿出很好的企劃案，很難說(shuō)服投資方，阿里如果為了YunOS繼續(xù)追投魅族，其實(shí)有一定風(fēng)險(xiǎn)。
“放在5年前，有個(gè)性魅力的創(chuàng)始人和公司還能得到投資人的青睞?！备读帘硎?，這些年，魅族、錘子等品牌已經(jīng)證明這個(gè)路行不通，現(xiàn)在的投資人更加理性，會(huì)更多考慮回報(bào)。
珠海國(guó)資委的入局，可能是魅族最后的機(jī)會(huì)。
魅族會(huì)不會(huì)變國(guó)企還未可知，但供應(yīng)鏈對(duì)于這樣的銷量“小眾”手機(jī)，態(tài)度有些“勢(shì)利”。
在供應(yīng)商高管李青眼里，價(jià)格高、體量大、給出的銷量預(yù)期穩(wěn)定的公司，就是理想的大客戶。
“舉例來(lái)說(shuō)，一家手機(jī)廠商，給供應(yīng)商的預(yù)期是穩(wěn)定上升，第一季度300萬(wàn)臺(tái)，第二季度600萬(wàn)臺(tái)，第三季度1000萬(wàn)臺(tái)，或者穩(wěn)定大額下單，供應(yīng)商會(huì)將它的合作放在首位?！崩钋喔嬖V《中國(guó)企業(yè)家》，如果廠商中途食言，第二季度銷量下滑只定300萬(wàn)，或者第三季度直接取消，那么對(duì)供應(yīng)商當(dāng)年生意影響非常大，來(lái)回幾次甚至?xí)憧逡患夜?yīng)商。
樂(lè)視當(dāng)初做手機(jī)時(shí)，一開(kāi)始銷量增長(zhǎng)很快，給予供應(yīng)商的訂單和承諾都非常可觀。后來(lái)，樂(lè)視資金出現(xiàn)問(wèn)題，訂單全部停擺，供應(yīng)商紛紛上門討債。因?yàn)樯婕敖痤~較大，不少供應(yīng)商甚至撐不到樂(lè)視賠款就倒閉了。
“只要廠商出現(xiàn)過(guò)一次這樣的情況，基本就已經(jīng)上了供應(yīng)商黑名單?！崩钋嗵岬揭患易屗巴催^(guò)”的企業(yè)——錘子手機(jī)，稱其對(duì)供應(yīng)鏈“傲慢無(wú)知到極點(diǎn)”，他認(rèn)為錘子的失敗原因之一，就在于羅永浩對(duì)硬件行業(yè)、對(duì)供應(yīng)鏈缺乏敬畏心，沒(méi)有抱著學(xué)習(xí)態(tài)度去摸索，相反，雷軍與黃章在這一點(diǎn)做得很好。
得罪供應(yīng)鏈，導(dǎo)致供貨困難的例子并不少見(jiàn)。小米最初做手機(jī)，曾因?yàn)閷?duì)待三星這樣的供應(yīng)商帶有甲方的傲慢，導(dǎo)致新品無(wú)法及時(shí)推出。此后，雷軍親自去三星韓國(guó)總部修復(fù)關(guān)系。
如今，憑借穩(wěn)定的出貨量在供應(yīng)鏈能獲得話語(yǔ)權(quán)，也成為手機(jī)廠商的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，帶來(lái)了行業(yè)洗牌。魅族這樣的廠商因?yàn)槌鲐浟肯禄?，居于?jìng)爭(zhēng)鏈弱勢(shì)端。
同時(shí)，在產(chǎn)品定價(jià)上，小廠商也非常被動(dòng)。
新一輪的手機(jī)技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)是一種“軍備競(jìng)賽”，投入越多，就能夠做高端產(chǎn)品，并且提升品牌溢價(jià)，讓消費(fèi)者情愿為這種“高端”買單。
“這個(gè)行業(yè)一直在激烈變化，但實(shí)際規(guī)則沒(méi)變，就是誰(shuí)有這種定價(jià)權(quán)，誰(shuí)就有賺錢的空間?！崩钋喔嬖V《中國(guó)企業(yè)家》，手機(jī)大廠里，小米在技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)上稍顯弱勢(shì)，但它已經(jīng)在研發(fā)投入上大幅加碼。
據(jù)悉，在攝像頭功能上，小米投入了500人的團(tuán)隊(duì)。對(duì)于魅族來(lái)說(shuō)，達(dá)到小米的規(guī)模已經(jīng)很難，更別說(shuō)華為的研發(fā)投入規(guī)模。
無(wú)法在供應(yīng)鏈擁有話語(yǔ)權(quán)，就難以在產(chǎn)品推新上占據(jù)先機(jī)?！梆囸I營(yíng)銷”已經(jīng)成為過(guò)去式，消費(fèi)者如果買不到想要的產(chǎn)品，他們還有更多的選擇?！叭绻€有品牌被懷疑饑餓營(yíng)銷，哪怕它們真的不是故意的，而可能只是供應(yīng)鏈上出了問(wèn)題，導(dǎo)致無(wú)米下鍋?！崩钋喾治?。
珠海國(guó)資委出手“資助”魅族，但供應(yīng)鏈對(duì)此并不看好，因?yàn)槭謾C(jī)市場(chǎng)是“海鮮市場(chǎng)”，即庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)非常大的市場(chǎng)，要在產(chǎn)品的生命周期內(nèi)盡快把它賣出去，砸在手上，就是虧損。即使如日中天的華為，在庫(kù)存方面也是如履薄冰。如果魅族未來(lái)變成國(guó)企，勢(shì)必會(huì)影響產(chǎn)品的決策速度和靈活性，這在“海鮮市場(chǎng)”里是致命的弱點(diǎn)。
“珠海國(guó)資委給了他錢，讓它暫時(shí)活下去，但在以后的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，它依然很難。”李青直言。
不過(guò)，雖然都是國(guó)資背景注資，但和錘子手機(jī)相比，分析師認(rèn)為這是兩個(gè)完全不同的案例。
付亮告訴《中國(guó)企業(yè)家》，魅族起家于珠海，地方政府對(duì)它足夠熟悉。想要改變魅族，關(guān)鍵在于調(diào)整團(tuán)隊(duì)，對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)管。黃章個(gè)性鮮明，雙方需要一定努力才能取得信任。付亮猜測(cè)，黃章可能會(huì)用一定股份進(jìn)行對(duì)賭。
而留給魅族的時(shí)間，或許并沒(méi)有太多了。
誰(shuí)在引領(lǐng)中國(guó)制造？
為了回答這一問(wèn)題，億歐將在2019年6月13日的上海，于2019全球新經(jīng)濟(jì)年會(huì)期間舉辦制造新動(dòng)能峰會(huì)，討論中國(guó)制造創(chuàng)新的未來(lái)推動(dòng)力。在這里，你會(huì)看到國(guó)內(nèi)外大型制造業(yè)企業(yè)的觀點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、新技術(shù)與制造業(yè)間的對(duì)話溝通、不同維度先進(jìn)制造參與者的思維碰撞。
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