九月份，唯品會(huì)攜手廣州海關(guān)推出“全球特賣”，開啟跨境電商2.5時(shí)代。大龍網(wǎng)早在一月份也打通了3BC雙招商平臺(tái)模式，眾多業(yè)界專家都認(rèn)為跨境電子商務(wù)3BC模式是跨境電子商務(wù)的3.0模式。筆者認(rèn)為：跨境電商3.0實(shí)質(zhì)上是 ...
九月份，唯品會(huì)攜手廣州海關(guān)推出“全球特賣”，開啟跨境電商2.5時(shí)代。大龍網(wǎng)早在一月份也打通了3BC雙招商平臺(tái)模式，眾多業(yè)界專家都認(rèn)為跨境電子商務(wù)3BC模式是跨境電子商務(wù)的3.0模式。筆者認(rèn)為：跨境電商3.0實(shí)質(zhì)上是基于PC端和移動(dòng)端，實(shí)現(xiàn)線上線下融合，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用，引進(jìn)社會(huì)化營(yíng)銷，讓生活、經(jīng)營(yíng)工具和管理工具進(jìn)行虛實(shí)結(jié)合，在大數(shù)據(jù)的前提下，實(shí)現(xiàn)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)的一體化。
那么在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用和大數(shù)據(jù)運(yùn)用的時(shí)代下，又會(huì)出現(xiàn)那些產(chǎn)物呢？據(jù)國(guó)際貿(mào)易支付工具Paypal近期發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2018年中國(guó)跨境電商消費(fèi)者將達(dá)3560萬人，市場(chǎng)規(guī)模超過1萬億元。那么傳統(tǒng)博覽會(huì)該如何滿足眾多電商的采購(gòu)需求，從而滿足這龐大的市場(chǎng)需求呢？大龍網(wǎng)首創(chuàng)的網(wǎng)貿(mào)會(huì)應(yīng)該說是走在時(shí)代前沿的產(chǎn)物，是實(shí)現(xiàn)即將到來的跨境電商井噴式發(fā)展的基礎(chǔ)和有力支撐。
網(wǎng)貿(mào)會(huì)的定義
大龍網(wǎng)首創(chuàng)O2O 跨境網(wǎng)貿(mào)會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“網(wǎng)貿(mào)會(huì)”），利用互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)和海外實(shí)體展銷會(huì)進(jìn)行線上線下宣傳，基于“M2B”模式開展中小訂單外貿(mào)交易，通過大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精細(xì)營(yíng)銷和精準(zhǔn)客戶管理，通過與海外零售商合作實(shí)現(xiàn)本土化售后服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)降低成本、提高商品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力、保障售后服務(wù)質(zhì)量的一種創(chuàng)新商務(wù)模式。
據(jù)大龍網(wǎng)品牌公關(guān)經(jīng)理介紹：O2O 跨境網(wǎng)貿(mào)會(huì)的核心本質(zhì)是“M2B”，其市場(chǎng)定位是“中小訂單外貿(mào)市場(chǎng)”。首先，“M2B”意味著什么呢？“M2B”就是從生產(chǎn)制造商到海外零售商，是用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)交易，省去了中間承銷商環(huán)節(jié)。
眾所周知，傳統(tǒng)外貿(mào)交易環(huán)節(jié)包括：制造商‐分銷商‐出口商‐進(jìn)口商‐批發(fā)商‐零售 商‐消費(fèi)者，每個(gè)環(huán)節(jié)賺取利潤(rùn)抬高商品價(jià)格?！癕2B”即制造商‐零售商‐消費(fèi)者，省去中間環(huán)節(jié)降低價(jià)格。然而，為何定位“中小訂單” 而不是“小包裹”呢？
全球金融危機(jī)后，外貿(mào)出現(xiàn)新特點(diǎn)，一是大訂單、長(zhǎng)期訂單逐步被碎片化的中小訂單、短期訂單代替，4 萬億的外貿(mào)交易額其中30‐50%詢單量都是中小訂單，市場(chǎng)體量龐大；二是受成本限制，越來越多的外貿(mào)交易開始轉(zhuǎn)為線上，外貿(mào)業(yè)需要一整套電子商務(wù)解決方案并提供最后一公里售后服務(wù)，而現(xiàn)有大多數(shù)跨境電商無力解決。
例如阿里速賣通B2C“小包裹”模式，商品直接賣給海外消費(fèi)者，與本土零售商爭(zhēng)利，海外售后服務(wù)缺失，劣質(zhì)品肆虐橫行； 而大龍網(wǎng)定位“中小訂單”，把“最后一公里銷售及售后”留給海外本土零售商，各方共利共贏，贏得了眾多合作伙伴而非敵人。
網(wǎng)貿(mào)會(huì)的特點(diǎn)
億恩網(wǎng)了解到：網(wǎng)貿(mào)會(huì)是以大龍網(wǎng)Osell系統(tǒng)進(jìn)行訂單交易流程和提供售后服務(wù)支撐，它通過大龍網(wǎng)及旗下綜合服務(wù)平臺(tái)海通易達(dá)提供集中式跨境電 商服務(wù)，可接受海關(guān)監(jiān)管，幫助地方統(tǒng)計(jì)外貿(mào)數(shù)據(jù)。 其次，網(wǎng)貿(mào)會(huì)以政府資源聚集地方優(yōu)勢(shì)垂直品類供應(yīng)商及國(guó)外優(yōu)質(zhì)零售商，可以聚集中小訂單從而實(shí)現(xiàn)可和工廠及大外貿(mào)商博弈談判的目的。
大龍網(wǎng)向記者介紹：網(wǎng)貿(mào)會(huì)有著眾多的優(yōu)點(diǎn)：首先，網(wǎng)貿(mào)會(huì)有助本地傳統(tǒng)制造商、外貿(mào)商開辟跨境電商互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球，樹立國(guó)際化品牌。在成本控制方面，線上交易和流程可以縮減極大降低成本，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)更具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。最關(guān)鍵的一環(huán)是，網(wǎng)貿(mào)會(huì)通過與海外零售商合作共贏，解決“最后一公里”本土化售后服務(wù)問題。
網(wǎng)貿(mào)會(huì)與傳統(tǒng)博覽會(huì)的區(qū)別
在規(guī)模及頻率層面討論， 網(wǎng)貿(mào)會(huì)是中小型規(guī)模展銷會(huì)，場(chǎng)地規(guī)模較傳統(tǒng)博覽會(huì)小，投入低、頻率高，一年可多次舉辦。而傳統(tǒng)博覽會(huì)一般是大型展銷會(huì)，規(guī)模動(dòng)輒上萬平米，投入高、頻率低，一年一次。
網(wǎng)貿(mào)會(huì)更傾向精細(xì)高效營(yíng)銷。網(wǎng)貿(mào)會(huì)是小范圍主題營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷、接受中小訂單，市場(chǎng)調(diào)研更精細(xì)化、邀請(qǐng)參會(huì)的目標(biāo)對(duì)象精準(zhǔn)化，現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一深入交流溝通，整合各類服務(wù)商資源，打通供應(yīng)鏈采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)推廣、銷售、支付結(jié)算、物流倉(cāng)儲(chǔ)等各服務(wù)環(huán)節(jié)，談判效率高，保障現(xiàn)場(chǎng)下單率高。傳統(tǒng)博覽會(huì)廣而全、大而泛，只接受海外大批發(fā)商或經(jīng)銷商，不直接接觸下游零售商，不能處理中小訂單；缺乏專業(yè)精準(zhǔn)的供應(yīng)商和零售商，買售雙方信息不對(duì)稱，側(cè)重宣傳展示，但實(shí)際交易下單率不高?，F(xiàn)場(chǎng)沒有配套的商流、物流、資金流服務(wù)，不能及時(shí)、集中進(jìn)行出口流程報(bào)備，先天性散失接受市場(chǎng)能力的條件。
網(wǎng)貿(mào)會(huì)可以有效控制成本和提高效率。國(guó)內(nèi)供貨商無需飛赴現(xiàn)場(chǎng)，無需攜帶大量宣傳資料、樣品，只需通過互聯(lián)網(wǎng)提供商品信息、海外倉(cāng)囤積樣品，經(jīng)濟(jì)成本、時(shí)間成本極低。而互聯(lián)網(wǎng)展示商品信息，一點(diǎn)對(duì)多點(diǎn)傳播，可實(shí)時(shí)更新信息，方便用戶查詢，提高用戶粘黏性，效率大大提高，更容易實(shí)現(xiàn)整體產(chǎn)品線宣傳展示。
作為大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，網(wǎng)貿(mào)會(huì)自然少不了大數(shù)據(jù)客戶管理。網(wǎng)貿(mào)會(huì)可以利用先進(jìn)的 APP 應(yīng)用和二維碼掃描等技術(shù)方便快捷地收集客戶信息，可實(shí)現(xiàn)客戶資料大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)管理，以及后期潛在客戶和訂單挖掘；而傳統(tǒng)博覽會(huì)客戶根本無法高效率收集管理客戶信息，更別說后期潛在客戶與訂單了。
在跨境電商行業(yè)，以前政府都是耗費(fèi)巨資在海外組織傳統(tǒng)博覽會(huì)，但由于在當(dāng)?shù)責(zé)o根基，成了一錘子買賣，往往參加一次展會(huì)，因后續(xù)服務(wù)跟不上而失去客戶信任，展會(huì)組織方無后續(xù)報(bào)道和服務(wù)，無可持續(xù)******易。
而多年來，大龍網(wǎng)海外團(tuán)隊(duì)與本土零售商、當(dāng)?shù)卣靶袠I(yè)協(xié)會(huì)保持良好的合作關(guān)系，確保完整的后續(xù)交易服務(wù)體系和售后服務(wù)體系，即使展場(chǎng)未下單，全面的后續(xù)跟進(jìn)服務(wù)保障了可持續(xù)******易。這種低成本、高效率、持續(xù)性強(qiáng)的網(wǎng)貿(mào)會(huì)的出現(xiàn)對(duì)供貨商來說應(yīng)該是一個(gè)福音。
更多精彩內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注億恩微信：（enecnews） 每天為您推送最新、最熱干貨！
聲明：轉(zhuǎn)載本文不得修改標(biāo)題及原文，并保留來源以及原文鏈接，否則我們將保留追索權(quán)利。
