而做一件代發(fā)成本雖然賺得少，但風(fēng)險(xiǎn)也小，即使不做了，也沒多大損失。

如果運(yùn)氣好，能選到好的產(chǎn)品，收益也會(huì)不錯(cuò)。

這個(gè)賣家去年做一件代發(fā)新店，雙十一單天訪客就過萬，半個(gè)月時(shí)間賺了五六千。錢雖然不多，因?yàn)橐患l(fā)確實(shí)利潤(rùn)少，但他通過大量的實(shí)踐，積累出經(jīng)驗(yàn)（尤其選品上，會(huì)很強(qiáng)），這是最有價(jià)值的事。

當(dāng)然，開頭也說了，想要做好一件代發(fā)是有方法的。

一件代發(fā)如何操作？

事實(shí)上，無論是做一件代發(fā)還是做有庫存的淘寶，首先最重要的就是選品，而做一件代發(fā)，最重要的在于選詞，然后再去選品。

第一步：先選市場(chǎng)，選詞

去分析市場(chǎng)，然后找詞，分享下我們找詞的方法，可以參考下：

以垃圾桶為例，通過“生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析”，輸入“垃圾桶”，然后按照搜索排名，注意這里是一天的數(shù)據(jù)。

然后將至少前5頁搜索的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表中：

以上的詞語是需要篩選的，將帶有品牌或者知名明星的詞語排除掉，把搜索人氣與在線寶貝數(shù)比值大于5，搜索人氣大于1000的詞篩選出來。

第二步：找到詞之后，直接打開阿里巴巴并登錄，直接搜索所要的產(chǎn)品。以上面找到的詞“和匠雙層干濕分離垃圾桶”為例

如果不確定在1688上搜索出來的產(chǎn)品是否是我們想要的，這個(gè)時(shí)候可以打開淘寶，輸入關(guān)鍵詞“和匠雙層干濕分離垃圾桶”，看淘寶搜出來的產(chǎn)品，從而確認(rèn)產(chǎn)品確實(shí)是正確的。

第三步：篩選產(chǎn)品

可以看到會(huì)出現(xiàn)很多的產(chǎn)品，但有一些并不是我們想要的，所以需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的判斷，找到合我們心意的產(chǎn)品

可以根據(jù)很多維度，篩選產(chǎn)品，比如成交額、價(jià)格等等。

第四步：判斷供貨商是否合格。

具體要求如下：

①賣家最好加入了誠信通，且時(shí)間比較久，這樣比較靠譜一點(diǎn)。

②供貨商有實(shí)力商家的標(biāo)志，有牛頭一樣標(biāo)志的商家代表是”實(shí)力商家“，有這個(gè)標(biāo)志的更靠譜一些，也是重點(diǎn)篩選的一點(diǎn)。

③貨描、響應(yīng)、發(fā)貨速度最好要高于同行。

④可以通過看同款，對(duì)比其他家產(chǎn)品的代理價(jià)格，比大多商家都偏高的也最好放棄。

有的商品會(huì)有參謀的功能，也可以通過參謀看和你做同樣產(chǎn)品的賣家的數(shù)據(jù)。

⑤提供產(chǎn)品原圖。如果貨源方給你提供一些產(chǎn)品圖片，就不用你花錢請(qǐng)人或者自己花精力再去拍攝產(chǎn)品圖片，可以省去不少麻煩，你只需要將圖片再加工就好，主圖要多費(fèi)心思一些。

⑥庫存更新及時(shí)，因?yàn)榘⒗锇桶偷膸齑娌皇菍?shí)時(shí)更新的，庫存數(shù)都不真實(shí)，最好咨詢客服，盡量找?guī)齑婕皶r(shí)的供貨商。

⑦關(guān)注代理加盟的條件，以及退換貨、發(fā)貨、包裝、售后等細(xì)節(jié)規(guī)則，很多公司都是不一樣的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快遞以及運(yùn)費(fèi)，合作的快遞最好是平常大家都知道的快遞，發(fā)貨的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也要清楚，防止發(fā)貨不及時(shí)，給店鋪帶來差評(píng)。

如果上述條件全部滿足的還有好幾個(gè)廠家，如何鑒定是生產(chǎn)廠家呢？

現(xiàn)在很多貿(mào)易商和電子商務(wù)公司都寫自己是廠家。

第一家

第二家

鑒別很簡(jiǎn)單：一看營業(yè)執(zhí)照，經(jīng)營范圍上面有沒有寫“生產(chǎn)”兩個(gè)字。

第一家營業(yè)執(zhí)照

第二家營業(yè)執(zhí)照

二看認(rèn)證，比如工廠通常會(huì)標(biāo)明通過第三方深度驗(yàn)廠，如果沒有說，很有可能是貿(mào)易公司。

第二家認(rèn)證報(bào)告

當(dāng)然，不是廠家就一定比貿(mào)易公司靠譜，最重要的還是看談判情況。

第五步：確定完成后點(diǎn)擊我要代發(fā)，向供貨商提出申請(qǐng)。

當(dāng)各項(xiàng)條件已談妥，再選擇一鍵鋪貨—傳淘寶

新手做一件代發(fā)的話，需要避開一件代發(fā)的坑。

第一個(gè)坑：供應(yīng)商不確定性

一件代發(fā)最大的問題就是供應(yīng)商的不確定性，需要通過多找，發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定的供應(yīng)商，而不是一棵樹上吊死。

之前就遇到位找我詢問的賣家，說他在阿里拿貨，但由于貨源不穩(wěn)定導(dǎo)致店鋪倒閉了，

問我接下去該怎么做，

我給的建議是如果還要繼續(xù)阿里拿貨的話，那么就要去多做一些產(chǎn)品，多找一些供應(yīng)商，分散自己的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榘⒗锕?yīng)商就是不穩(wěn)定的，很多通過阿里巴巴去做店鋪的商家都是做了很多個(gè)商品后，才找到了穩(wěn)定的靠譜的供應(yīng)商。

當(dāng)時(shí)找我的聊天片段

第二個(gè)坑：圖片侵權(quán)

從上面我與賣家聊天的那張截圖中可以看到，

他除了供應(yīng)商不穩(wěn)定外，還出現(xiàn)了跟款時(shí)圖片侵權(quán)的問題。

因?yàn)樘詫殞?duì)于圖片侵權(quán)打擊很嚴(yán)，如果自己無法拍攝產(chǎn)品，就找能提供圖片的供應(yīng)商，或者把將自己的主推產(chǎn)品在淘寶攝影市場(chǎng)找人拍攝一下。

如果要找攝影師拍攝，我給大家提個(gè)小建議，

先將同行的照片整理做成ppt，給攝影師講清楚，清晰標(biāo)準(zhǔn)，否則攝影師對(duì)你這個(gè)產(chǎn)品不專業(yè)，細(xì)節(jié)拍不好，也是白搭。

第三個(gè)坑：沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

有位賣家店鋪開了6年，因?yàn)橐恢倍际前⒗锇桶屠锩嬉患l(fā)，沒有花太多心思積累貨源人脈。

后來廠家都自己開店了，導(dǎo)致他店鋪幾乎沒有任何價(jià)格優(yōu)勢(shì)，無法成為優(yōu)勢(shì)賣家。

他的核心問題是，為什么開店6年了，供應(yīng)商卻沒有積攢出什么。

做任何生意，供應(yīng)商來源一定要盡可能多樣化。別說這種小生意，就像中興被美國斷了供，一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代發(fā)時(shí)，就應(yīng)該多找供應(yīng)商，多上新。

其次是，即便供應(yīng)商自己開淘寶，普遍來說他們的運(yùn)營能力不至于很強(qiáng)，生產(chǎn)和運(yùn)營都很強(qiáng)的運(yùn)營企業(yè)，很難的。

所以大家找供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)該多找那些專注生產(chǎn)，營銷就側(cè)重于外包的企業(yè)。。。

因?yàn)楣?yīng)商的理解和運(yùn)營的理解都十分重要。

第四個(gè)坑：沒有準(zhǔn)備足夠周轉(zhuǎn)金（產(chǎn)品價(jià)格越高，周轉(zhuǎn)資金越多）

客戶下單后，你需要向供應(yīng)商下單，這一點(diǎn)也說明店鋪的資金需要時(shí)間周轉(zhuǎn)才會(huì)到你的賬戶中，所以周轉(zhuǎn)金還是很有必要的。

客服微信：（id1234562011）本文鏈接：https://www.changchenghao.cn/n/246287.html