對(duì)于機(jī)器人產(chǎn)業(yè)來說，雖然整個(gè)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈也分為上游核心零部件、中游設(shè)備制造商和下游行業(yè)應(yīng)用商三個(gè)層面，但機(jī)器人企業(yè)尤其工業(yè)領(lǐng)域，整體企業(yè)結(jié)構(gòu)依然保持研發(fā)生產(chǎn)銷售三板斧。往往一個(gè)企業(yè)融資后，依然需要投入非常多的時(shí)間和精力進(jìn)行上游研發(fā)，機(jī)器人企業(yè)模式過重。

但是除了部分服務(wù)機(jī)器人企業(yè)的研發(fā)成果能夠直接面向C端消費(fèi)者，大多數(shù)工業(yè)企業(yè)是TO B端提供產(chǎn)品和服務(wù)，因此，研發(fā)的零部件和創(chuàng)新的科技成果，大多數(shù)是為了提升企業(yè)自身銷售競爭力。也同樣只適用自身的企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈和后端客戶，造成市場上極大的資源重疊，資本投入后，企業(yè)花在軟件硬件研發(fā)上成本非常高，真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力并廣泛適用于大多數(shù)下游企業(yè)的很少，仿佛是在讓資本養(yǎng)企業(yè)研發(fā)，大而全卻專業(yè)程度不夠，自我造血較難，這或許是資本舉足不定的原因之一。

與此同時(shí)，在近些年行業(yè)內(nèi)涌入了100余家機(jī)器人企業(yè)，可謂是群雄并起，但各機(jī)器人企業(yè)普遍存在激烈競爭關(guān)系，優(yōu)勝劣帶始終是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然規(guī)律，就像是世界機(jī)器人經(jīng)過多年發(fā)展，卻最后只留下來4大家族站在了行業(yè)的頂峰。

中國目前機(jī)器人的市場亂象一如70年代日本機(jī)械化企業(yè)轉(zhuǎn)型那般，有激烈而火熱的市場競爭，唯有保持優(yōu)勢的強(qiáng)者才能最后活下來，從而衍生出不斷進(jìn)化的能力，正如當(dāng)初的安川就是這般。

當(dāng)然，往更深處挖掘，一部分原因出在中國機(jī)器人起步較晚，產(chǎn)業(yè)鏈并未合理管控并分層，企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不算清晰也并不成熟，上游的生產(chǎn)廠家較少，也很少人愿意繼續(xù)涉足，同時(shí)，關(guān)聯(lián)的應(yīng)用型公司并不多，很多企業(yè)的機(jī)器人本體，尤其是協(xié)作機(jī)器人程序，都需要再次開發(fā)。因?yàn)轭愃剖謾C(jī)行業(yè)的中國機(jī)器人行業(yè)寡頭效應(yīng)尚未形成，企業(yè)很多時(shí)候只能自主進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)和生產(chǎn)，但沒有繼續(xù)的下游來買單，自我消化只能是主要方式，因此機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈需要進(jìn)一步剝離和分工，拆分成更細(xì)節(jié)更專業(yè)的各個(gè)部分，做頭的做頭，做手的做手，深耕領(lǐng)域并深化核心，有延續(xù)性造血能力的創(chuàng)新科創(chuàng)板或許更加提倡。

服務(wù)機(jī)器人應(yīng)用領(lǐng)域稍有不同，服務(wù)機(jī)器人生產(chǎn)商大多數(shù)有了直接面向消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，例如掃地機(jī)器人、門店引導(dǎo)機(jī)器人等，面向客戶和消費(fèi)客戶的不同，導(dǎo)致很大程度上工業(yè)和服務(wù)機(jī)器人已經(jīng)形成較為明顯的分化，服務(wù)機(jī)器人的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)很大程度還能依賴于傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的上游代工企業(yè)，相關(guān)程序也有非常多的公司能夠進(jìn)行開放式優(yōu)化。

但問題在于服務(wù)機(jī)器人企業(yè)如今卻是四顧茫然，服務(wù)機(jī)器人既然有服務(wù)二字，但是目前國內(nèi)的服務(wù)機(jī)器人產(chǎn)生很大程度上局限于將產(chǎn)品直接批量銷售給企業(yè)應(yīng)用，從而獲取市場，對(duì)于更深度的場景使用效果，消費(fèi)者使用情況，反饋意見，都沒辦法直接獲取，和消費(fèi)者之間有非常大的空隙！早期市場化和營銷較為成功的科沃斯機(jī)器人，卻是在室內(nèi)應(yīng)用的場景中，不斷被小米等競爭對(duì)手蠶食。

也許手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，華為和小米的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，機(jī)器人企業(yè)能找到自己的答案。

值得工業(yè)機(jī)器人借鑒的是華為產(chǎn)業(yè)鏈模式，華為產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)體現(xiàn)是核心科技自主研發(fā)+廣供應(yīng)商體系。從早期手機(jī)集成商起家，逐漸打造華為品牌，2018年才陡然以通信業(yè)巨頭出現(xiàn)在公眾視野。華為的供應(yīng)鏈經(jīng)歷了十年時(shí)間，從小到大，從分散到收攏。早期華為為了分散風(fēng)險(xiǎn)，即使是同一品牌同一系列的手機(jī)，通常也會(huì)選擇多個(gè)供應(yīng)商，再細(xì)分獨(dú)立供應(yīng)商和子供應(yīng)商，可以說往往一臺(tái)手機(jī)由成百上千的零部件組成，卻由數(shù)十家甚至上百家供應(yīng)商提供，還能再有數(shù)十家備選。華為公司在“2018華為核心供應(yīng)商大會(huì)”上宣布92家核心供應(yīng)商名單并為他們頒獎(jiǎng)。據(jù)了解這92家核心供應(yīng)商分別獲得華為頒發(fā)的獎(jiǎng)項(xiàng)，其中英特爾、恩智浦兩家獲得十年金牌供應(yīng)商獎(jiǎng)，京東方、富士康等獲金牌供應(yīng)商，德州儀器等獲聯(lián)合創(chuàng)新獎(jiǎng)，松下等獲優(yōu)秀質(zhì)量獎(jiǎng)，臺(tái)積電等獲最佳協(xié)同獎(jiǎng)，藍(lán)思科技、聯(lián)發(fā)科等獲最佳交付獎(jiǎng)。

不過需要注意的是，火車拖尾式多供應(yīng)商雖然確實(shí)能很好解決供應(yīng)鏈長的問題，但機(jī)器人企業(yè)在核心技術(shù)仍需注意把控和積累，有足夠積累和實(shí)力后，分解供應(yīng)鏈，投入自我研發(fā)生產(chǎn)，這無疑是非常好的方式。

在2018年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的中興手機(jī)事件，很大程度上還是供應(yīng)鏈中非常細(xì)微環(huán)節(jié)里的二極管供應(yīng)商缺乏，被國外供應(yīng)商聯(lián)手“卡喉嚨”，拖延交付時(shí)間，導(dǎo)致產(chǎn)品無法正常生產(chǎn)，后續(xù)溢價(jià)嚴(yán)重。同時(shí)因?yàn)楣?yīng)鏈中利潤被攤薄，同時(shí)供應(yīng)鏈體系下單一企業(yè)對(duì)外議價(jià)能力不足，導(dǎo)致產(chǎn)品市場化預(yù)熱和宣傳雖然到位，但如果一旦出現(xiàn)供貨不及時(shí)的情況，就極易引發(fā)口碑滑坡，因此行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的合作交流尤其重要。

同樣，值得服務(wù)機(jī)器人借鑒的是小米的軟硬件投資模式，雙軌并行模式能很好保證數(shù)據(jù)的私密性和消費(fèi)粘性，企業(yè)靈活性和產(chǎn)品多元化也更加迅速。據(jù)報(bào)道，在科創(chuàng)板開放后，65家科創(chuàng)板受理企業(yè)中，有四家企業(yè)身披“小米系”光環(huán)，這些公司的主業(yè)涵蓋智能掃地機(jī)器人、電磁屏蔽膜、激光器制造、集成電路設(shè)計(jì)等硬科技。小米對(duì)外展現(xiàn)的公眾形象一向是高端智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)電視以及智能家居生態(tài)鏈建設(shè)的創(chuàng)新型科技企業(yè)，但其實(shí)小米科技卻更多是一家投資機(jī)構(gòu)，據(jù)了解，迄今小米目前已經(jīng)投資過188家企業(yè)，其中包含了諸多軟件和硬件的部分提供商，借助其品牌知名度優(yōu)勢和用戶粘性，小米每推出一款產(chǎn)品，都會(huì)取得非常不錯(cuò)的市場，消費(fèi)者口碑也在營銷攻勢下保持良好態(tài)勢。

無疑，服務(wù)機(jī)器人企業(yè)同樣可以在品牌構(gòu)建上，通過營銷，保持市場先行者的優(yōu)勢，創(chuàng)建消費(fèi)者口碑，從而繼續(xù)用生產(chǎn)和銷售轉(zhuǎn)化為各行業(yè)領(lǐng)域深度產(chǎn)品的打造和實(shí)踐，不過需要注意的是，既有消費(fèi)者品牌轉(zhuǎn)型非?？?，流傳在業(yè)界的一句話，行業(yè)不是一成不變的，顛覆你的也許是從未想到的跨界者，方便面上次市場量下滑的或許不是市場有了更好的產(chǎn)品，而是餓了么和美團(tuán)的殺入，機(jī)器人企業(yè)保持優(yōu)勢的時(shí)間段是工業(yè)市場的封閉性技術(shù)優(yōu)勢，但在其它巨頭意識(shí)到之后，或許一切都不再那么容易。

當(dāng)然，對(duì)于服務(wù)機(jī)器人來說，市場前景看來仍然樂觀，雖然在室內(nèi)服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域，不可避免的會(huì)與小米等生態(tài)鏈企業(yè)有所觸碰，但是服務(wù)機(jī)器人企業(yè)的人才和技術(shù)優(yōu)勢還是非常突出。能否通過挖掘更廣泛和更深度的應(yīng)用場景，例如具有復(fù)雜地形的室外和更需要細(xì)節(jié)把握的商務(wù)應(yīng)用，都可以在技術(shù)和人才優(yōu)勢積累下，扎根某一領(lǐng)域進(jìn)行深入研發(fā)，縱向嵌入服務(wù)行業(yè)的細(xì)分市場，取代和彌補(bǔ)傳統(tǒng)人工劣勢，從而能夠獲取到先發(fā)優(yōu)勢并迅速創(chuàng)建準(zhǔn)入壁壘，無疑是未來服務(wù)機(jī)器人市場競爭的關(guān)鍵切入點(diǎn)。

誰在引領(lǐng)中國制造？

為了回答這一問題，億歐將在2019年6月的上海，于2019全球新經(jīng)濟(jì)年會(huì)期間舉辦制造新動(dòng)能峰會(huì)，討論中國制造創(chuàng)新的未來推動(dòng)力。在這里，你會(huì)看到國內(nèi)外大型制造業(yè)企業(yè)的觀點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、新技術(shù)與制造業(yè)間的對(duì)話溝通、不同維度先進(jìn)制造參與者的思維碰撞。

億歐新制造頻道，致力成為連接工業(yè)制造領(lǐng)域和新技術(shù)賦能力量的一座橋梁。

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